معرفة اسعار منتجات…يعد تسعير (المنتج أو الخدمة أو السلعة) إلى حد ما واحد من أهم العناصر الأساسية في تحديد نجاح خدمتك أو منتجك، كما أنه يعد أحد عناصر المزيج التسويقي. حيث تعتبر معرفة اسعار منتجات العلامات التجارية من أكثر المشكلات التي يواجهها أصحاب الشركات والمشاريع بكافة أشكالها وأحجامها. فهم لا يعرفون كيف تسعر المنتج، وعلى أي أساس يتم تسعير المنتج، فيعتبروا تسعير المنتج فكرة لاحقة. فيقوموا بتسعير منتجاتهم وخدماتهم دون دراسة لوضع السوق. فمنهم من يسعر بسعر أقل من سعر السوق ليبيع أكثر، ومنهم من يسعر بسعر أكثر من السوق ليربح أكثر، فهم في حيرة من أمرهم. وفي كلتا الحالتين لم يحققوا الربح المرجو، لأن العملاء و الزبائن يعتقدون أن السعر الأقل ذات جودة أقل، والسعر الأعلى فهو أعلى من أسعار المنافسين.
و بغض النظر عن نوع المنتج الذي تبيعه، فمعرفة اسعار منتجات العلامات التجارية يعتمد على الفن من جهة وعلى العلم من جهة أخرى. ويعمل تحديد السعر المناسب على تعزيز المبيعات ويكون له تأثير مباشر على نجاح عملك، كما أنه يرتبط بالمركز الذي يشغله منتجك. فما المقصود بالمنتج، وما المقصود بعملية التسعير؟ وكيف تتم معرفة اسعار منتجات العلامات التجارية؟ عزيزي القارئ ستجد الإجابة عن هذه الأسئلة في مقالنا على مدونة فروانة ماركتنج.
ما هو المنتج:
(المنتج-السلعة-الخدمة-الفكرة) عبارة عن عنصر مادي ملموس أو غير ملموس. يتم توفيره وتقديمه في السوق بهدف الاهتمام أو الاستحواذ او الاستخدام أو الاستهلاك، يلبي حاجة أو يشبع رغبة.
تسعير المنتج:
هو مجموعة من الخطوات والاستراتيجيات المنهجية التي تتبعها الشركات أو المؤسسات أو صاحب المشروع لتحديد القيمة الخاصة بالخدمة أو بالمنتج الذي يقدمه. اي هو عملية تحديد القيمة المالية التي يدفعها المستهلك مقابل الفوائد التي يحصل عليها من استعمال هذا المنتج أو الخدمة.
معرفة اسعار منتجات العلامات التجارية:
- من خلال معرفة سعر السوق في مواقع ومنصات العمل الحر: فيمكنك الدخول إلى منصات العمل الحر ورؤية تسعير الخدمات على حساب الأشخاص ذوي الخبرة.
- التواصل مع خبير بالمهارة او بالمنتج أو بالخدمة التي تقدمها،والاستفسار منه على السعر المناسب لسلعتك ومنتجك في ذلك الوقت.
تحديد اسعار منتجات وفقاً لسلسلة من الخطوات والاستراتيجيات كالآتي:
- تحديد السعر حسب التكلفة: احسب جميع تكاليف الإنتاج بما في ذلك تكلفة المواد الخام والوقت المستغرق في الإنتاج وغيرهم من التكاليف، ثم اضف نسبة الربح التي تريدها.
- معرفة السعر على أساس القيمة: عن طريق تحديد الفائدة التي تعود على العميل من هذا المنتج. آلية تحديد اسعار منتجات الخدمات والسلع الأخرى ليس بالأمر الصعب.
- على أساس العرض والطلب: في هذه الحالة الذي يحدد السعر هو ظروف السوق. فمثلاً في نهاية موسم الصيف يقل الطلب على الملابس الصيفية وبالتالي ينخفض السعر، أما في بداية الموسم يزداد الطلب فيزداد السعر، وهكذا.
- يمكنك وضع سعر مرتفع إذا كان منتجك جديد ولا مثيل له في السوق. وبالتالي لا يعترض عليه العملاء لأنه ليس له مثيل.
- وضع سعر منخفض إذا كان منتجك قليل الجودة وشبيه بالمنتجات الرائجة بالسوق ولكن ذا تكاليف أقل.
- حدد سعر منتجك وفقاً للجانب النفسي للمستهلك. وذلك يأتي بأشكال متعددة مثل/ السنت السحري و قيود الوقت الاصطناعية و ظاهرة العدد وغيرهم من الأشكال الأخرى.
خلاصة القول:
يعتبر تحديد اسعار منتجات السلع والخدمات عملية فنية استراتيجية بإمتياز وليس عملية عشوائية، فتسعير المنتج من العناصر الهامة لنشاطك التجاري، يمكنها أن تهدم نشاطك التجاري أو ترفعه للقمة.
